CASE // Emballage asiatique de transport et de vente Fissler

Robuste et luxueux

Le fabricant de batteries de cuisine traditionnelles Fissler, avec l’aide de son partenaire de l’industrie du carton ondulé, a développé un emballage de transport et de vente combinés réalisé sur mesure en fonction des besoins particuliers du marché asiatique.

« Le marché asiatique impose d’autres exigences en matière d’emballage de casseroles que le marché européen », explique Frauke Heyer, responsable des produits de cuisson chez Fissler. « Par exemple, l’emballage du produit, en Asie, sert aussi bien de présentation qualitative du produit dans les commerces que d’emballage cadeau. De plus, l’emballage doit protéger les casseroles des sollicitations particulières d’un transport en cargo de plusieurs semaines. Nous avons donc développé un emballage spécial qui empêche les dégâts, stimule la vente et réduit clairement les coûts. »

Protège et vend :

L’emballage de casseroles de Fissler fait bonne figure dans le container du cargo tout comme dans les boutiques de Hongkong, Singapour, etc. Heyer a donc misé sur des experts internes et sur le fabricant de carton ondulé Gissler & Pass. Le développeur d’emballages a réalisé un emballage modulaire et robuste à fond pliant, en une pièce et à cannelures de type B. Toute la structure intérieure est composée de cannelures type E/E avec une proportion élevée de papier kraft. « Et le centre de l’emballage est une structure collée à la machine avec un enfoncement circulaire permettant de fixer la marchandise », explique Dominik Schröteler, technicien en emballages chez Gissler & Pass. « Cette fixation est conçue de telle sorte qu’elle peut empêcher jusqu’à 19 casseroles et batteries différentes de bouger. Elles peuvent même peser jusqu’à 10 kilos. » Un élément transversal en carton ondulé placé en travers sur la casserole assure la compensation en hauteur. Et enfin, un élément de support pour le couvercle de l’emballage sous forme d’angle bombé vers l’intérieur empêche tout pliage du couvercle.

Montage en deux temps trois mouvements

« Un avantage considérable de l’emballage est sa manipulation facile », explique Schröteler. « Le fond pliant, la structure centrale et le support se placent automatiquement dans la bonne position lors du montage de l’emballage – le montage complet s’effectue d’ailleurs en un tour de main. » Avec l’ancienne solution d’emballage, chaque casserole devait d’abord être entourée de rembourrage de protection avant d’être placée dans l’emballage. Cela entrainait des coûts : Le remplissage durait beaucoup plus longtemps vu que de nombreuses étapes de travail étaient nécessaires. De plus, il fallait acheter de nombreux composant de rembourrage qui devaient également être stockés et gardés sur le lieu de travail. « L’amélioration de l’emballage nous a apporté un avantage considérable en terme de coûts » confirme Dr. Andreas Hillenmeier, Directeur du développement chez Fissler.

L’emballage n’est utilisé que pour le marché asiatique. Avant donc de faire la publicité des casseroles dans les commerces de Shanghai ou de Séoul, l’emballage doit d’abord être à la hauteur des défis particuliers du transport en cargo : Les facteurs climatiques et les vacillations du cargo. « Comme mesure efficace contre les facteurs déstabilisants de l’air chaud et humide, nous avons recours à de la pâte mi-chimique particulièrement résistante pour le carton ondulé », explique Schröteler. Les mouvements de vacillation du cargo entrainent le risque d’endommagement du design de qualité par des fissures, des griffures ou des plis. « Afin d’éviter des tels dégâts, nous avons développé, spécialement pour Fissler, une combinaison peinture-laque particulièrement dure », ajoute Schröteler, « C’est une couche de protection supplémentaire pour conserver la beauté de l’emballage. »

Une entrée Premium sur le marché

L’impression Premium et haut de gamme est déterminante, car, en plus de la sécurité lors du transport, elle doit également garantir une entrée en force sur le marché. Le design de l’emballage, produisant un effet distingué, parle spécialement au public asiatique. Heyer : « La marque Fissler a gagné la place d’une marque de luxe en Asie, la conception élégante de son emballage de vente est donc un instrument de marketing important. » Les filiales asiatiques de Fissler se sont engagées intensivement sur toutes les questions de design afin de répondre aux exigences du marché. « Cet emballage attrayant stimule énormément les ventes en Asie », explique Heyer.

Et Gissler & Pass a remporté le prix de l’emballage allemand 2012 pour ce modèle. Fissler est convaincue que cette étroite collaboration avec les experts en carton ondulé a des répercussions positives sur les résultats obtenus. « Le résultat est visible. Pour Fissler, cet emballage accrocheur et fonctionnel est devenu une référence. »

(Source : SEA Public Relations, Francfort, en accord avec la société Fissler GmbH)

CASE // Severin

Le pouvoir de l’emballage – séduction souhaitée

Dans le commerce de détail, il est plus que jamais question de communication directe avec le consommateur ; et quiconque veut pénétrer dans la conscience du client doit attirer son attention et éveiller ses sens. Le point de vente joue donc un rôle important dans la stratégie Marketing.

Support de vente convaincant

C’est également ce qu’a reconnu le fabricant d’appareils électroménagers Severin. Il y a deux ans, Severin a décidé de donner un nouveau souffle à l’image de sa marque et de son entreprise traditionnelle. En plus de sa nouvelle identité visuelle et de son nouveau slogan, l’entreprise se présente avec un nouveau concept d’emballage. Avec l’aide du spécialiste en emballages Gissler & Pass, Jülich, la nouvelle identité visuelle a été développée sous la forme d’un emballage distingué, moderne et de haute qualité pour la ligne « Home Selection ».

« Étant donné qu’il s’agit d’une ligne Premium de notre entreprise qui tire la gamme vers le haut, les emballages, en plus de la protection de transport pour les envois internationaux, doivent avant tout prendre en compte l’idée de Premium », résume Simone Scharfschütze, Directrice Marketing de Severin.

Avec plus de 30 années de collaboration, Severin et Gissler & Pass sont devenues une équipe soudée au sein de laquelle règnent une compréhension parfaite du fabricants d’articles de marque et des possibilités techniques de finition et d’impression de l’entreprise de carton ondulé. En quelques mois à peine, et sans le moindre accrochage, un design d’emballage a été développé, depuis l’idée jusqu’à l’introduction sur le marché. Contribuant au renforcement et à l’impact émotionnel de la marque, il est parvenu à un effet de reconnaissance publicitaire chez les clients.

Le ton noir dominant de l’emballage pour des machines à café par exemple est déjà trendy et distingué en soi. L’impression offset à 5 couleurs est réévaluée par le vernissage drip-off. Le processus de vernissage drip-off est un processus d’impression de finitions en ligne à deux étapes qui permet d’obtenir des contrastes mats-brillants pleins d’effet dans l’imprimante offset. Grâce aux propriétés variées des surfaces et au contraste entre les parties mates et les parties brillantes, il est possible d’obtenir des effets optiques très variés tels qu’une apparence veloutée ou des impressions brillantes. Pour l’emballage Severin, cette technique d’affinage permet à l’image brillante du produit de se démarquer du fond noir mat et donc d’attirer immédiatement l’attention du consommateur. « Les commerces, nos correspondants directs, ont réagit très positivement à cette solution d’emballage et ils ont clairement vanté son excellente qualité », confirme Simone Scharfschütze.

« Le concept montre une fois encore que les emballages premium ne sont pas uniquement un privilège des marques de luxe, mais que de plus en plus de secteurs, tel que l’électronique grand public, s’éloignent des sentiers usés et poussiéreux afin d’éveiller l’intérêt des clients et de relancer les ventes avec un emballage attrayant de leurs produits », explique Thomas Gissler-Weber, Directeur de Gissler & Pass.

(Source : Information de presse en accord avec la société Severin Elektrogeräte GmbH, publiée par la Revue Verpackungs-Rundschau 1/2012, Spéciale : L’emballage comme facteur Marketing)

CASE // Johnson & Johnson

Un point de mire en carton ondulé : Ou quand un flacon de Listerine devient présentoir

Lors de l’introduction de nouveaux produits, les présentoirs en carton ondulé font leur grande apparition dans les points de vente des commerces. Ce fut également le cas pour le lancement des marques allemandes « Listerine Total Care » et « Listerine Total Care Sensitive » de la société Johnson & Johnson GmbH.

Support de vente convaincant

Le présentoir promotionnel sous la forme de l’identité visuelle de la marque devait attirer tous les regards et inciter à l’achat des nouvelles solutions d’hygiène buccale. C’est la mission dont ont été investis les experts en emballage de Gissler & Pass par le fabricant de biens de consommation. « L’objectif était de créer quelque chose d’original », c’est ainsi que Lutz Werner, développeur d’emballages pour le fabricant de carton ondulé de Jülich, résume les exigences. Le succès de cette introduction sur le marché n’est pas la seule preuve de la réussite du projet. Les récompenses nationales et internationales attestent également de cette réussite.

Une forme de flacon comme mission de construction

« Pour la conception du présentoir, nous devions nous inspirer d’un flacon de Listerine » explique Werner en décrivant sa mission. Par conséquent, il a tout d’abord développé un modèle en 3D qui reprenait la silhouette classique de l’emballage de la marque. Trois niveaux superposés de carton ondulé, encadrés de bandes dans le même matériau, portent les flacons de bain de bouche. Et le toit du présentoir est composé d’éléments en carton ondulé disposés en croix dans la couleur mauve du flacon et noir du capuchon. Le résultat : Une surface de vente en forme de flacon Listerine. « Ce concept était totalement nouveau pour un présentoir », explique le développeur.

Et afin de permettre un accès aux produits aussi libre que possible, on a renoncé aux parois latérales. Ce qui a entrainé des exigences particulières en terme de stabilité étant donné que, bien remplie, la construction d’un mètre soixante-dix devait supporter 72 flacons d’un demi-litre de 600 grammes/pièce, ce qui équivaut à 43 kilos. C’est le carton ondulé particulièrement stable composé de cannelures de type B de 3 mm d’épaisseur et la paroi arrière fixée aux niveaux de carton ondulé supportant les produits qui assurent la résistance nécessaire. « La marchandise est libre et elle se porte elle-même avec son propre poids », explique Werner.

Application couronnée de succès – Solution récompensée

Le présentoir imprimé en offset est utilisé depuis 2010 dans les commerces de denrées alimentaires et dans les drogueries. Et les résultats sont au rendez-vous : Rien que l’année passée, la société Johnson & Johnson GmbH a pu faire grimper sa part de marché dans le secteur de l’hygiène buccale grâce aux produits Listerine. Le fabricant attribue une grande partie de cette évolution au présentoir innovant qui, entre-temps, est également déployé en Allemagne, en Autriche et en Suisse pour la vente de plusieurs solutions Listerine. Il existe également une variante pour 36 flacons au lieu de 72, basée sur le même principe de construction.

En plus des utilisateurs dans le commerce, ce nouveau développement a également séduit le jury du prix allemand de l’emballage. En 2010, il a récompensé la construction promotionnelle dans la catégorie « Emballages promotionnels et emballages de présentoirs ». « Le présentoir promotionnel en carton ondulé contrecollé en offset séduit pour sa conception identique au produit », déclarent les experts en louant notamment la combinaison d’un score élevé de reconnaissance publicitaire et un excellent accès au produit. En tant que lauréat du prix allemand de l’emballage, le présentoir a également participé à la compétition WorldStar de la World Packaging Organisation. Parmi les quelques 250 candidats venus de 30 pays différents, neuf innovations ont été récompensées… dont le flacon de bain de bouche surdimensionné bien sûr.

(Source : SEA Public Relations, Francfort avec l’accord de la société Johnson & Johnson GmbH, publié par la Revue Verpackungs-Rundschau 8/2011, ausgepackt/VDW 1/2012)